原标题：IP专栏|专利经纪那些事儿4：一个专利可以卖多少钱?

专利价值取决于市场认可。下图给出了“无价值”、“有价值但商业化失败”、“有价值且商业化成功”三类专利的数量占比图例。很遗憾，大部分专利并没有任何商业价值。对于专利经纪人来说，专利的定价是个复杂的问题;对于卖家，亦是如此。(但买家不一定这么认为)

01、来自行业专家的观点

为了进一步探索专利的定价问题，笔者采访了几位行业资深专家，让我们来听听他们的观点。

“一个专利值多少钱不见得能卖多少钱，专利价值的变现是需要条件的。比方说合适的买家，不同受让人对专利的实施能力不同，价格就不一样;再比如合适的动机，受让人为了规避已经发生的侵权而购买专利，价值变现条件最好，其次才是购买未来可能使用又不易规避的专利，对于有替代方案的专利，价值实现条件就差一些。专利价值变现还需要诉讼推动，专利侵权官司最后无论是法庭裁决还是庭外和解，都会极大促进专利价值变现。专利价值变现条件还包括实施条件和配套条件，比如还需要在先权利进行许可的专利，价值变现条件就差;配套技术不成熟难以让产品成熟和量产的专利，基本上也无人问津。综上，专利值多少钱主要由技术方案和权利要求保护范围决定，专利能卖多少钱主要由价值变现条件决定。”——来自上海必利专利评估技术有限公司创始人兼CEO陶冶先生的观点，必利公司曾于2018年面向社会公开了《专利评估技术标准2.0》，该技术标准是国内第一部已经公开并可规范专利价值分析和评估实践的技术标准(企业标准)。

“一个专利可以卖多少钱?我个人认为，取决于专利所有权人对该专利的价值判断与专利受让人对受让该专利可接受的支付成本之间的平衡。实践经历以下几种情况：

1.高校超低价转让。一些教授早期申报课题申请大量专利，后期需自己缴纳年费，因专利短期内无法转化为实际成果。因此，超低价转让给长期合作的企业。

2.高校专利20万元以下转让。出让方主要参考学校专利出售的相关规定和申请专利发生的实际费用及授权后发生的年费等申请维护发生的实际成本与受让方协商。以双方共同认可的价格达成交易。与第一种情况区别在于，该专利虽然无法在校内形成成果转化的实际应用，短期内不具备市场应用价值，但买卖双方认为此类专利具有进一步二次开发，可形成转化的市场价值。

3.具有成果转化价值，可快速开展市场应用的高校（或个人）专利，一般会通过无形资产评估进行转让。评估公司多采用收益法对专利价值进行估算，专利评估值一般都在百万级以上。这类专利一般经过一定验证，具有直接的科技成果转化价值。转让形式一般采用作价入股的方式，与购买方合资成立项目公司开展专利实施转化。专利出让方通过专利转化实施，产生后期收益。

4.企业之间的专利交易价格，则存在更多与技术保护、市场竞争、商业目的相关的各种复杂因素。从产业链上下游建立专利联盟，上下游企业可以共建专利池、免费共享核心专利，到大型企业为了防御快速发展的新竞争对手，通过高价并购等股权方式控制对手，从而达到获取对手创新专利的案例国内外都有，没有固定的价格区间可供参考。

综上所述，专利必须具有一定的成果转化价值，才能评估交易价格。这符合经济学中价格与价值的基本关系，即价格本质是从属于价值并由价值决定的。同时，由于专利具有新颖性、创造性和实用性的三性原则，因此高质量的基础专利如果能转化为实际的高利润产品，并受到专利权的有效保护，就会因其稀缺性而产生巨大的市场和商业价值，也就是供求不平衡可导致这类专利价格的大幅提升，也符合经济学中供求关系影响价格。所以专利能卖多少钱?以该专利转化可实现的价值为参考和买家愿意为转化该专利付出的受让成本来决定，多少钱可以成交。”——来自上海某科技服务咨询类公司创始人周女士的观点，周女士是资深技术经纪人、咨询师，她所负责的机构服务于多个细分产业链的科技要素整合，行业经验非常丰富。

图源：Pixabay

“专利是一种用价格体现价值的商品，虽然目前在一些区域还是被滥用，但发展的趋势还是向好的，一个专利可以一文不值，也可以是天价，这与专利交易的目的、交易双方等多重因素有关，卖多少钱都是可能的。”——来自上海第二工业大学资深技术经理人、技术经纪人吴雨欣老师的观点，吴老师从事多年高校技术转移服务工作，曾获得“2019年度优秀技术经纪人”(上海地区行业协会奖项)。

“一个专利可以卖多少钱?从1元到上亿元皆有可能，1元转让的专利不一定就没有专利价值，只是因为专利交易发生在关联企业之间。因此，我认为，专利价格不等于专利价值。衡量专利价值可以从技术因素和法律因素(保护范围的大小)考虑，而衡量专利价格则还需综合考虑市场因素。”——来自上海恒慧知识产权代理事务所负责人张宁展女士的观点，张女士是资深专利代理人、专利经纪人，也是芬兰中芬国际技术转移促进会的副会长。

“专利作为一种产权，也具有商品属性，看市场双方供求关系。需求的人多，自然就能卖得高。另外专利作为一种特殊产权，其本质价值还是取决于其内在关联的技术。技术创新程度高，实用性强，可转化性高，这些都能为专利赋予更高的价值，当然专利对技术的价值也存在反作用，专利文本撰写质量高，布局合理也为技术赋予增值价值。”——来自上海瀚桥专利代理事务所合伙人郑优丽女士的观点，郑女士也是一名资深专利代理人、专利经纪人，其所在瀚桥专利代理事务所自2003年起持续为中国、日本、美国、欧洲等国内外客户提供全球范围内的专利代理业务。

02、关于专利价值的金字塔模型

专利卖家往往对所持有专利无法客观估值，所以一般把价格开得很高。当卖家与买家心理价位差距过大时，专利经纪人往往无法促成交易。专利估值报告虽然有一定参考价值，但专利交易双方未必能找到合适的、能提供科学客观结论的评估机构。国际上有个关于专利估值的金字塔模型，是总结了世界各地专利经纪人的业务数据而得出的参考模型。(具体数值主要适用于美国专利，但其价值分级思路可用于其他地域授权的专利)。

（1）A类：专利无价值。一般是无效或失效专利。

（2）B类：专利价值在1-3万美元。市场上暂时不存在侵权行为，没有特别广泛的权利要求，也没有特别大的市场，也还未对外实施过许可。

（3）C类：专利价值在3-10万美元。虽然市场上暂时不存在侵权行为，但该类专利有广泛的权利要求、应用市场比较大且有可能处于增长期。

（4）D类：专利价值在10-50万美元。这类专利一般已经存在多个相互竞争的买家，具有较强烈的权利主张，应用市场一般很大且还在逐渐增加。

（5）E类：专利价值在50-100万美元。这类专利涉及知名机构的侵权行为，且专利权人已经赢得了诉讼。(潜在的许可费将来自这些输掉的侵权人)

（6）F类：专利价值在100万美元以上。这类专利一般涉及世界财富500强企业的侵权行为，在专利权人已经赢得了诉讼的情况下，它的价值将非常高。

（7）G类：专利价值至少几百万美元起。这是行业标准(工业标准)专利，提供给专利权人的巨大战略优势，同时意味着侵权人或被许可人支付的长期(潜在)许可费。

03、关于高校专利交易及定价的几点建议

如何判断一个专利可以卖多少钱?相信读者读到此处已有所了解。由于专利价值分析评估的具体技术标准非常复杂，篇幅有限，本文暂不展开讨论(以后专题讨论)。

本文最后抛出几点关于高校专利交易及定价的建议，“抛砖”是为了“引玉”，还请业内专家多多指正。

1、高校专利交易要“防流氓”。

流氓指的是“专利流氓”，即那些没有或几乎没有实体业务、主要通过积极发动专利侵权诉讼而生存的公司。国外大学技术转移办公室，并没有传说中那么理想化，他们存在不少将专利转让给“专利流氓”的情况，这种做法深受相关行业企业的反感。用我们语言体系来说，非常不利于科技成果真正实施转化。

2、高校专利交易还要“防骗子”。

“骗子”购买专利不是为了发动专利侵权诉讼，而是为了报项目(或资格认定)、但不真正实施应用，“骗”的对象是谁呢，是国家和地方政府及相关部门，这种行为不能纵容。当然，报项目并且真正实施应用的，不是“骗”，还是应该支持的。

3、几千元一个的专利转让就不要再做了。为什么这么说呢？

(1)如果专利有一定的市场应用价值，从价值分级金字塔可以看出，就不可能只值几千元(几百美元);

(2)如果专利没有市场应用价值，那企业为什么要购买呢?(回顾上面第二点“高校专利交易还要‘防骗子’”)

(3)如果企业确实想要实施这个专利技术，但又表示拿不出太多购买费用，高校是不是就拒之门外、阻碍成果转化呢?当然不是，高校可以实施普通许可给这类企业，不一定非要转让。近日，教育部科技司发言人在答记者问中指出“相对于‘转让’而言，以普通许可的方式，将专利许可给多家企业分别实施，更有利于提高专利技术转化为现实生产力的成功率”。